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733655.com拼多多“新品牌计划”:定制广大人群的美好生活
发布日期:2020-01-29 20:10   来源:未知   阅读:

  减肥或能量饮品导致了72%的健康不良状况发03991大红鹰报码室关联交易错综复杂、募投,在深圳龙岗区兆驰创新产业园,一辆辆装载着电视机成品的货运车,从生产工厂驶向全国各地。据介绍,通过全自动化的生产线,该工厂全年可生产电视机达1200万台。巨大的生产量不禁让人产生疑问:如今电视机行业处于较低迷的状态,手机等智能设备将电视用户分流,电视机产量供远远大于求,兆驰集团如何能够信心满满,全力开动各条生产线?这一切,要从兆驰集团与拼多多的“新品牌计划”合作说起。

  随着拼多多用户规模的连年扩大,所谓的“新电商人群”应运而生。该类人群并没有被传统电商所覆盖,同时拥有很大、很强烈的消费需求,却没有得到真正的满足。这部分新电商人群和其消费需求,正是拼多多未来需要发力的目标客户。

  “根据拼多多3月份发布的财报,拼多多目前用户规模已达到4.43亿人,这是内需市场互联网化的呈现。但是我们发现,这个市场用户的需求其实并没有得到满足,比如用户对高性价比的大屏电视需求。我们之前一直强调,平台有责任找到满足消费者需求的商品,如果没有,就把它‘造’出来。”拼多多副总裁井然表示。

  怎么造呢?这个过程也是拼多多C2M模式落地的过程。以JVC电视的问世为例,拼多多通过平台优势获得用户的海量数据,并依托分布式人工智能算法等数据,形成精准的用户画像,然后与兆驰集团的智能制造协同对接,使产品的研发更有方向性,减少创新成本。通过双方在各自领域的发力,目标就是提供高性价比商品:一方面,平台本身已经压缩了传统电视领域从生产到消费的多个环节,实现从工厂直达消费者;另一方面,拼多多和兆驰一起研讨,去除了产品的冗余功能,节约制造成本,让产品回归使用价值,满足用户的需求。

  今年7月,兆驰集团与拼多多达成全面战略合作。兆驰向拼多多开放了包括设计研发、产品结构等在内的所有生产信息,拼多多则在需求端收集、转化数据,并且反馈给兆驰。双方依托JVC电视品牌,于行业内率先实践以需定制、按需定产的新模式。

  JVC电视其实是一个日本的百年品牌,它在日本与索尼、夏普齐名,JVC在影音界也是鼻祖,兆驰是JVC在中国的授权商。做为一个老品牌,如何顺应时代发展,制造出更能匹配消费者生活的电视机?JVC和拼多多一起进行了诸多尝试。“JVC电视和拼多多团队在用户画像、定价策略、尺寸参数、供应链优化等方面进行了深入沟通,最终令更低成本、更高品质的产品成为可能。”JVC电视中国区负责人表示:“依托拼多多平台,JVC电视借助数据流、硬件、软件和智能的交互进行数据分析、优化决策,并且去除渠道、营销等中间费用,将消费者利益最大化。”

  “JVC电视和拼多多定制款的定位是‘高性价比的硬件,得心应手的系统,丰富有趣的内容’。我们将围绕这个目标持续努力,不断加强优质内容供给和硬件升级迭代,让拼多多用户享受优质的影音生活。”JVC电视中国区负责人表示。

  8月17日,拼多多“新品牌计划”联合JVC电视召开新品发布会上,双方推出了该款定制化智能大屏电视。

  ▲拼多多&JVC电视新品发布会现场。2019年以来,拼多多已推出超过1300款定制化产品,累积定制化产品订单量接近7000万单(王军 摄)

  智能浪潮和90后经济下,家电企业以转型升级应对时代变化,纷纷加速布局智能产品,并凭着多年的经验、技术、知名度等优势占据大部分份额;互联网企业同样十分看好智能家电未来发展,也加入到了行业竞争中。以智能电视为例,在光纤普及、网速提升以及互联网电视盒子的刺激下,我国智能电视市场迎来了迅猛发展,733655.com。2017年保有量已达到1.93亿台,电视因此成为智能化渗透率最高的家电品类之一。

  拼多多与兆驰推出JVC的电视新品,是拼多多“美好生活战略”的一个开端。未来,拼多多将联合优质品牌,深入研发智慧家电、智能家居在内的产品。从电视大屏、到智能冰箱、移动空调、智能灯饰,再到按摩椅、扫地机器人等,均有所布局,持续推出引领行业变革的产品,一方面带动变革,另一方面带动消费升级,让广大中国家庭以更低的支出,享受健康、智能、舒适的美好生活。

  但是,智能浪潮的极速扩散,也带来一些问题,比如目前很多企业都不想放弃自己对智能家电的控制权,但对消费者来说这样的结果就是,如果自己购买了不同企业的智能家居产品,就很有可能要在手机等控制终端上安装多少个APP来进行远程控制,而这对用户来说更像是在增加“麻烦”。在这种背景下,家电产业建设一个平台或者一个新的生态显得迫在眉睫。

  以前,很多人都说互联网抢了制造企业的“饭碗”,其实“互联网+制造企业”完全可以发挥出1+1>

  2的效果。一端,传统工厂面临有技术、无营销,自创品牌之路道阻且长;另一端,电商平台雄心壮志、剑指消费升级,只缺实体企业支撑。这种彼此解决痛点的合作,最大程度释放了产能价值,真正将好生产与好生活紧密挂钩。制造商工厂专注擅长的生产环节,电商平台利用互联网技术优势、人才优势、资金优势,帮助工厂孵化自有品牌,赋能制造业转型升级。

  ▲清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴认为,“新品牌计划”大幅提升了企业的产品研发能力和智能化制造水平,将在中国制造业的发展进程中发挥越来越重要的作用(王军 摄)

  “中国未来的制造业,第一要在生产上形成‘柔性能力’,‘柔性能力’按需定产。你的需求在哪里?你的消费者在想什么,你生产什么样内容去满足它?这是生产上需要解决的问题;第二要有实现单品突破的爆品能力,爆品是什么?有可能65寸的电视机卖1999元就是爆品。普惠品牌与奢侈品牌的最大区别是什么?奢侈品牌是一品暴利,而普惠品牌是爆品薄利。产品的性能和性价比很好,但是商家让利于消费者,让他们觉得买得值,就能形成爆品,销量也就跟着增大了。一品暴利和爆品薄利最后的利润是一样的;第三要运用大数据,在大数据层面截取属于自己的那部分消费者,以成本定价。”清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴认为。

  目前,拼多多“新品牌计划”已经构建了覆盖多行业的产品矩阵,带动一批优质制造企业开拓内需市场。对此,清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴评价,“‘新品牌计划’的本质是产业互联网的创新落地,将在中国制造业的发展进程中发挥越来越重要的作用。”

  随着“新品牌计划”的深入推进,拼多多正持续推动高性价比商品快速下沉,让更多消费者享受消费平权的同时,也借助平台技术、数据和渠道优势,带动一批企业由中国制造向质造和智造方向迭代升级。(吴迪)